刚去机场送完墨西哥客人回来
，A大哥叫小弟过来，那就献丑了
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SOHO这个曾经让我自认为外贸的最高境界， MS已经离我远去
因为失败了，但是不曾后悔
。。。狗熊之所以存在是为了让困境ING的人看到希望。。。
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说到SOHO，个人觉得要具备以下几点再出来做是比较合适的：
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1.PRODUCT，这个就是传说ING的产品，试问连一样熟悉的产品都不具备，你又如何去瘦猴呢？？？小衲早在货代时就开始寻找产品，但磨练了一年最后都没有将自己的产品定位下来，这是惨痛而又宝贵的经验。记得很久以前，一只聪明无敌，人见人爱的小神猫
以简单的文具类入手，是在杭州，桐庐分水有很多笔的厂家，我那个开心啊，寻寻觅觅，终于以各种各样的笔作为自己产品开始迈出伟大的第一步，白天货代，晚上SOHO，不就是为了多挣点银子么
。注册了好多免费B2B，也通过各种各样的引擎去找客人，效果还是有的（如果你铁了心要SOHO，花点钱做个平台还是需要的）。虽然平时很邋遢，不过认真工作起来，相信只有周公老人家才知道我的勤奋。。。日复一日，也终于有了很多询盘；产品也随着平时的报价有点一知半解了，但与真正身在工厂里应该是完全不一样的概念，如今我负责整个工厂的外贸单，对每一个环节的成本可以说是了如指掌，换句话说就是对产品很熟悉，从原材料到车间生产到成品出来的每一道工序COST都很清晰，这样报起价格来就底气十足。So the most important for business is product.笔是我最早入门的产品，不知道为什么，去年一年都不是很顺，有些单子谈着谈着就沉下去了，打电话给客人也不鸟你，说到打电话，俺全部都是用手机打的，半个全球通，前面加12593，港澳台，美加，欧洲线基本上一分钟控制在1.6RMB之内，这样也方便。货代做的也不如意，外贸也没啥起色，开始寻思自己哪里出了问题，最终得出自己对产品还不够熟悉，很重要的是不能获悉其成本价。当初之所以选择笔，是因为觉得成本低，可以先从小单接起，有些东西太大了，怕自己砍不住，毕竟没有啥外贸经验。。。几个月过去了，没啥单，开始换产品，选择了CRYSTAL,脑子还是比较简单的，自己觉得水晶漂亮，一定能发财。。。后来事实告诉我，水晶比起笔要更难做，要花很多精力去研究那些DESIGN,LAYOUT,3D,LOGO，烦都烦死，接几个小单还不够吃饭
这里牵涉到工厂，放在后面讲。水晶失败了，08年到了宁波站，又开始换产品，定为首饰类，同样好景不长，到了7月底，就打包回家种田了。。。一年内换了3种产品，对一个SOHO新手来说是很凄惨的事情。。。
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2.客户，很多外贸做了段时间的人都会想着出来SOHO，WHY？？？因为岁月不饶人啊，我们现在还年轻，做到30岁的时候就一把老骨头了，如果还呆在公司干的就只有2种，一种是老板级的了，一种是人生烂泥型的，后者的外贸生涯也差不多到了尽头.经常会有一些朋友连产品都还不熟悉，更别提客户了，就说自己要SOHO，要单干。太阳，你行么？？？有了产品，还要有客户，没有客户的日子你如果SOHO会很辛苦，熬到象我这样就差不多可以乌呼哀哉了。。。所以没客户，最好先不要出来做。。。当然人各有异，没有绝对的事情。有产品了，还要具备一定的外贸经验，就可以尝试。
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7 y0 }/ ~ L& X/ O1 s$ O# S3.经验，YEAH，I THINK THIS IS VERY IMPORTANT TOO.做SOHO之前做好要先测试一下自己，会找客户，会制作单证，会跟单，会发货，会取钱？？？打个很简单的比方，知道啥叫买单出口？知道啥是找代理出口？知道啥是离岸操作了没？做SOHO一定要具备一定的外贸经验，英语单词都看不懂的建议先在电脑上装个金山词霸，谢谢。。。
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4.OK,最后一个就是工厂的问题了，希望所有想SOHO和已经在SOHO的朋友们都有良好合作的工厂，垃圾的工厂会带给你一大串的麻烦！和工厂合作之前，最好亲自过去CC。。。选择一个比较近的，容易验货的是最好的，千万别陪了夫人又折兵。
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/ W' N) u3 y) U2 mSOHO部落|SOHOCLAN言简意赅点，懒得写太多细节，不过相信上面几点应该是一个SOHO必须具备的四点。
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虽然不SOHO了，还是很羡慕那些如火纯情的SOHO高手们。。。想起SALAMAN，一个很好的巴基斯坦客人，就这样被我的无知给埋没了。SALAMAN是在MSN上认识的，因为自己手上有很多客户信息，只要EMAIL是HOTMAIL的当初都加了一翻，不过是SALAMAN主动找我聊天的。说到印度阿三，巴基斯坦以及尼日利亚的客人，我都会退避三舍，那个怕啊！主要是他们砍价就跟砍人一样
。。。呵呵，世界工厂也不是生产垃圾货的呀，一刀砍过来，血本无归还要倒贴，所以很少跟这些国家的客人有啥往来！然而SALAMAN并不象其他客人一样过来砍我，温柔一刀，价格合理他都接受。我这个人有种病态心里，价格客人接受了，又怀疑人家是骗子！SALAMAN找我买的是汽车脚垫，完全不熟悉的产品，我开始阿里巴巴，找了好几个浙江的工厂，积极报价，客人也给我寄了样品，因为对产品不熟悉，足足跟客人磨了2个月都没有谈下来，还跟传说中的泡泡蓝小姐去过一个工厂，客人一天一个电话，终于相信不是骗子了，我病态不？SALAMAN和有些非洲难民一样，习惯发了询盘之后，就跟我要邀请函，还不只一次的要，被我严重拒绝才回到产品上来！最后他委托在义乌采购的另一家巴基斯坦进口商联系我，让我带他去工厂。这是今年5月份的事情，就这样我去了，和工厂之前谈好的不抢爷的客户，结果被无情的撕破。。。恶心的工厂直接和SALAMAN委托的朋友签单了。。。SALAMAN叫我不要伤心难过，说愿意继续合作并打钱给我，好猫不吃回头草，对那家工厂失去了信心，就让客人下单给他们。
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0 N9 s3 L A" w! S, {$ V* y曾经的岁月，感谢所有帮助过我的朋友！！！
