凌晨五点半，披着毛毯写经验
# R& @/ ?) X* P' ~) q9 Cwww.sohoclan.com    第一篇：如何找客户聚集众多SOHO一族精英的交流论坛,打造中国最大最强的SOHO论坛. A Profesional SOHO Forum in China" S1 B6 [  d5 p
   这是外贸新人最头疼的问题，其实也是一些老业务员头痛的问题，因为业务员都是靠提成吃饭，没有单子，哪里可以给你提成呢、死工资永远发不了大财。地球人都知道，呵呵。
4 T) M% u- j: Y6 y! M% s中国最大的SOHO论坛   有事问百度，这是许多人喜欢说的一句话，网络给我们带来了许多有利的条件，不清楚或者不明白的事情，只要采用搜索引擎，马上就可以得到你想要的答案。而做外贸，最重要的搜索引擎是GOOGLE 英文版，把你想要找的产品输入GOOGLE的图片框里面，找相应的图片，然后就会有许多相关的卖家在里面展示自己的产品，而这样的卖家有一天就是你的客人，想办法找到客人的联系方式，邮箱，电话，传真，或许今天他不会下单给你，但是只要努力去寻找，就会有出乎意料的惊喜给你。聚集众多SOHO一族精英的交流论坛,打造中国最大最强的SOHO论坛. A Profesional SOHO Forum in China' `, W6 k" q+ k5 F) N. R. D3 z
   第一封邮件最好不要加附件，因为对于陌生人来讲，附件或许就是一个病毒，没有人敢轻易打开一个陌生人的邮件，更不敢轻易打开一个带有附件的邮件。& y8 b1 Z( E* y+ _& Q* f. `! k! V1 s
  邮件的题目一定要有创意，突出自己的产品特色，不要让别人一看就觉得是垃圾邮件，这样你的辛苦就是白费了，如果你的产品有认证或者在同行有着自己的优势，不妨都在题目中加上去，但是主题一定要简单明了，不要把一个主题写了老长，太长反而起不到效果，简单的几个字就能让别人明白你在讲什么是最好不过了。中国最大的SOHO论坛; s3 z4 f# v$ [7 Y' F- `
  邮件发出去之后，别指望马上就有人回复你，一般的买家都有固定的供应商，想要换一家供应商也很难，除非你的价格和产品质量比同行有优势，这样他们才会给你一点点希望，或许不是今天，但有一天，他会把目光转向你。所以作为一个业务员，一定要忍受的了寂寞，要有耐心，更有坚持不懈，这样你的明天才会更加美好。

期待了很久，终于有客人下订单了，这时候客人一般会说PLEASE SEND PI TO ME，这时离成功只有一步之隔了，速度做PI给客人，里面千万别忘记银行资料，没有银行资料，就算是做的再好，客人也没法给你打钱是不？嘿嘿。www.sohoclan.com5 x, X0 L# c' B/ {
   习惯的付款方式为三七，三的订金，另外七见提单COPY件，这样的付款方式相对来说比较安全一些，但是有时候客人会要求跟你做信用证，而第一次做生意最好不好做远期的信用证，总而言之一句话，在钱的方面你要为BOSS考虑，也要为自己考虑，而产品质量方面，你更要为客人着想。中国最大的SOHO论坛( r$ n6 N1 u" v8 j1 O" h! k, @; {
  PI发过去，就等着客人给你订金了，一般情况下钱到账需要三天左右，最快的一天也可以到，慢的可能需要十几天（曾经一个澳大利亚客人，打钱打了十五天，能把人崩溃死） ，BOSS的做事方式是不看到订金，决不安排生产，这样可以把损失降到最低。

钱到账了，下面要做的就是安排生产了，按照出口玩具许可证的标准，我们需要做的是完善的档案机制，这只是针对这个标准来做，或许并不适合你们公司或者产品，仅供参考。
5 X8 Z) c; j, F0 d9 c: d  ]% G& L聚集众多SOHO一族精英的交流论坛,打造中国最大最强的SOHO论坛. A Profesional SOHO Forum in China  首先我需要做的是做生产通知单，如果客人有合同过来，我只需要做合同评审记录，生产通知单，产品包装要求等文件，而没有合同的话还需要做口头订单记录，这样的好处是每一票货都清晰明了，以便后来的业务员有据可依，尽快接手业务。所有文件经经理审批之后，由生产部下生产计划单，下面就是有采购部来采购原材料进库了。
  M- }4 F4 g7 w) T# P  单子下去了，不是说什么事情都没有了，一般客人很少在下单前把产品唛头，帖花，纸箱材质跟你确认好，所以还需要你不停的去催他把这些资料尽快给你，这样跟起单来就不会太累。
+ m7 m- v; T  A% T7 h& v# O% }4 ^+ ~  在一些大的公司，你只需要做的是找客户，等到客户下单之后，所有的事情就有相关同事来做，但是在一些小公司或者工厂，你需要做的是从头到尾的整个流程。跟踪产品的整个生产进度，作为你的新客人，尽量多拍一些照片给他，让他相信他的货物在生产，而不带有任何的欺骗性质，把图片处理的小一些，不要占太多的空间。这也是及时跟客户沟通的一种方式。

在货物做好的前一个星期，你就要开始着手准备商检事宜了，有些产品是不需要做商检的，所以这一关就可以直接PASS掉了，报检员必须有相关的的报检资格证书，如果你想做报检这一行的话，可以考虑去考一个来，一般公司都有像九成，榕基等软件来让你报检，比较简单，很容易学会。通过审核之后你就要准备相关的报检资料，可能每种产品需要准备的东西也不太一样，所以可以按实际情况来操作。SOHO部落,SOHO论坛,sohoclan,SOHObbs,SOHO论坛,SohoClan Forum,SOHO/ F% T3 C- @3 i7 v1 u
有些客人会要求你做产地证给他，这时可以跟商检一起来做，产地证只有拥有进出口权的公司才可以有资格做，如果你们公司没有的话，就需要有出口代理公司来帮你操作。一般是一票产地证五十块钱的费用。
: s4 @0 J& ]4 P0 Q* y* \: o聚集众多SOHO一族精英的交流论坛,打造中国最大最强的SOHO论坛. A Profesional SOHO Forum in China 这时候就要联系货代帮你订舱，发托单给指定货代，如果你做CNF或者CIF的话，所有费用是由你方来支付，你就可以找一个比较熟悉的货代来帮你操作这一切了。拿到货代的船期通知以后，你就可以安排拖柜或者送仓事宜了，同时把商检凭条传真给贷代，寄核销半单，报关单，报关委托书，及箱单，合同，发票给货代，以便他帮你安排报关。

所有资料准备齐全之后就可以安排拖柜事宜了，这里就有一个监装的流程了，新客人的话，就需要你多拍一些照片给他，让他确信你的确是把他的货代装入柜中，而且把铅封锁在上面，不要觉得客人不相信你，而外贸行业中的确有这样的欺骗事件发生，为了让自己以后的日子好过，现在辛苦一点也是值得的。SOHO部落,SOHO论坛,sohoclan,SOHObbs,SOHO论坛,SohoClan Forum,SOHO6 J- U7 L, E3 z  u, E$ a( j
三分之一，二分之一，三分之二，百分之百，关箱，上铅封，各拍一张就OK了。同时也要仔细查看装箱单上面是否有错误，毛重，立方数是最重要的。如果箱单有三张的话，可以自己留一张，如果太少就COPY一张备份。SOHO部落,SOHO论坛,sohoclan,SOHObbs,SOHO论坛,SohoClan Forum,SOHO4 S" Q* P4 n; U& ]: H
货代报关之后，FOB的流程就OVER了。

船开之后，货代会跟你确认提单，有时候也会在船开之前确认提单，这要看具体情况。提单确认中应注意CONSIGNNE 和NOTIFY PARTY，以及唛头、品名，重量，立方数等，确认OK之后应告知贵司的发票抬头以及提单是否要电放等。如果需要电放，在收到余款之后应及时提供电放保函给货代，有些需要正本保函，有些只需要传真件就OK了。SOHO部落|SOHOCLAN: ]  i! `* @( n, {* D
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可以先找货代要正本提单的COPY件，发给客人，催他及时给你付清余款，然后用快递寄正本的BL给他，同时还有箱单发票各三份正本。如果是电放，只需要提单电放件，箱单 发票也只需要传真件或者扫描件就可以了。

OK，这就是外贸的基本流程，房间太冷，偶也该坐车去上班了，水平有限，别用砖头砸我就好了，因为是凌晨四点刚刚下火车，一时天气冷的还不能让人适应，请大家多多包涵了。

多谢PP姐分享

好感动
3 r: y$ H9 b! q3 k' k" ~. l7 v: LSOHO部落|SOHOCLAN) R  x  R3 O4 O1 V3 x: \+ q9 p+ Y. V+ [
这么冷的天 凌晨分享经验SOHO部落|SOHOCLAN7 N& s4 A/ @+ y# s1 h
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谢谢苹苹

辛苦萍萍了，请你吃饭哦

你的饭不知道这辈子还有没有机会呢，等到下辈子吧。

引用:

原帖由 tanty 于 2008-11-10 08:39 发表 中国最大的SOHO论坛3 v: c* j8 u0 }% L( h
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4 p; ]7 L4 y. N  C中国最大的SOHO论坛我是没有办法，凌晨下了火车，没有地方睡觉，只有一台电脑可以坐一下，可是真叫冷，回来就感冒了。

引用:

原帖由 流芒 于 2008-11-10 08:38 发表
1 z, D& J! ]( U+ W: x- _- U多谢PP姐分享

聚集众多SOHO一族精英的交流论坛,打造中国最大最强的SOHO论坛. A Profesional SOHO Forum in China, d% T; A9 _3 s
谁大呀。。。。没大没小的。

引用:

原帖由 萍萍 于 2008-11-11 18:44 发表
/ p+ C# \! d1 A7 U) t( |www.sohoclan.com你的饭不知道这辈子还有没有机会呢，等到下辈子吧。

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一切皆有可能

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