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SOHO做外贸的模式

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1^# 大中小发表于 2007-3-30 18:29 只看该作者

SOHO做外贸的模式

首先，与外贸公司签订代理合同，明确外贸SOHO业务员与外贸公司的责任，义务，利益。一般分：

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1。双管模式：外贸人员负责联系外商，接单。因为有的外商不信任个人，因此，可以以公司本部门的名义对外签订合同。同时还联系工厂和产品，对外对内都由SOHO管，这就是双管。好处是，能有效控制信息资源，完全控制买入价和卖出价。但比较辛苦，有时一个人忙不过来。

2。单管模式：外贸SOHO只负责外商接单，找产品和工厂委托外贸公司，但产品价格必须经他确认。这种方式的好处是比较轻松一些，有了订单就行，能集中精力多接单，但工厂的价格控制就弱一些，利润相对少一些。

资金方面：如果是T/T，那就会有30%左右的外汇作为定金，汇入外贸公司帐户后，就可根据你的指令付给工厂作定金，外贸公司不作截留，报关出口前后，收齐余款，外贸公司就可要求工厂开增值税发票及缴款书，外贸公司收到并确认无误后，根据你的指令，在二个工作日之内付清货款。
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有关订舱，报关，商检，办产地证，保险，收汇，核销等，都由外贸公司负责办理。

其中，货款中的退税部分是由外贸公司垫付的。

二，赢利模式：中国最大的SOHO论坛9 D; y$ Y0 U' e7 p8 t& B

结算：外贸公司与SOHO业务员按代理合同，采取买断制，比如，13%的退税，每一美金，由外贸公司付给SOHO业务员9。10人民币，包括货款，费用，代理费等及给SOHO业务员的毛利。中国最大的SOHO论坛  {, t. q2 x/ J, Y
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SOHO业务员取得利润的多少完全取决于他的在外商与工厂之间的买入卖出的差价及费用产生的多少（如银行扣费，保险，运费，配额等。）

在上述模式的操作中，外贸SOHO业务员并没有自己投入资金，他是用外商的定金作启动资金的。工厂是在拿到定金后生产的，而且在出口不久就会收回全部货款。外贸公司在全部收汇前也没有投入资金，但在付工厂货款时垫了退税资金，一般在12~16%，累计来看，这是一笔不小的资金，做100万美金，就要用150万左右的人民币压将近一年。因此，只能与有实力的外贸公司合作。聚集众多SOHO一族精英的交流论坛,打造中国最大最强的SOHO论坛. A Profesional SOHO Forum in China! a1 Q# }2 V! `7 A
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三，其它优惠：如果是做信用证书，可以利用外贸公司与银行的授信，在一定条件下，做押汇贷款。还有如配额，许可证之类的支持等。; G$ [* I  i$ T( O4 J

外贸实务之生产企业的出口代理综合 www.sohoclan.com6 G1 |% I- i# Q  g7 o$ u# N

(一) 外贸公司的出口代理程序 www.sohoclan.com6 L1 Q$ o! R% M

1.厂家与外商联络并签定定单。

2.厂家与外贸公司签定代理合同。 . B  M7 ]7 A+ I5 k: W$ J

3.由外贸公司与外商签定出口合同。
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4.由外贸公司接收信用证或电汇SOHO部落|SOHOCLAN0 p, d: U  [; H3 X1 c3 q9 }: M
5.厂家组织生产。聚集众多SOHO一族精英的交流论坛,打造中国最大最强的SOHO论坛. A Profesional SOHO Forum in China' D( [( V8 q  z, X
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6.由厂家或外贸办理出口手续。（一般是外贸代办）
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7.收汇并办理退税或抵税手续。聚集众多SOHO一族精英的交流论坛,打造中国最大最强的SOHO论坛. A Profesional SOHO Forum in China4 E2 }* ^# M6 i- z/ x, t

因为是代理行为，所以操作中的很多工作都是由厂家来做的。 www.sohoclan.com' A; t) L' G( F% s8 t3 v  y

另：外贸公司现在很少买单操作，风险太大。中国最大的SOHO论坛* W$ _* n, b1 ?7 {* R. ]* u, g9 U
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（二）生产性企业如何选择外贸公司？

首先要清楚你自己的目的。

（1）如果只是用外贸的进口权，就不用多虑，只要找一个规模大，不会轻易停业的即可。 SOHO部落,SOHO论坛,sohoclan,SOHObbs,SOHO论坛,SohoClan Forum,SOHO5 T& i1 {& ]. C4 a  j

（2）如果是用外贸的出口权，就复杂一点。关于收汇：生产性企业，外贸和银行三家共同签定一份协议，指定由国外汇入的货款直接调汇并进入生产性企业的帐户。关于出口退税：生产性企业必须冒一定风险，存在退税款被外贸占用的可能，只有大家自己判断了，我建议最好找朋友做过的，实践证明信誉好的外贸，不要只看规模和道听途说。 : Y  g0 I0 \; `. H. m$ p  S
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（3）如果你需要外贸的订单，就要知道任何人的劳动都是有价值的。不要只看到外贸挣了多少钱，想想他们付出了多少劳动，企业是为利益而生存。

（三）生产性企业与外贸公司之间的代理关系所产生的费用及风险问题？
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答：生产性企业如果没有进出口经营权，不与外商签订相关具有法律效力的文件(如售货合同)，也就不存在承担直接对外责任、风险的问题。 & m. y8 j6 I! Y) }7 G/ b

生产企业委托有进出口经营权的外贸单位代理出口是目前通行的做法，在实施过程中应注意以下问题： SOHO部落,SOHO论坛,sohoclan,SOHObbs,SOHO论坛,SohoClan Forum,SOHO0 y0 h8 p4 l: g

1．代理协议，对双方的责、权、利会有具体的规定。需要注意的是，由于是代理关系，很多外贸公司并不愿意承担由于货物本身的质量问题及国外客户违约（委托方自带客户时）所带来的风险。因此，外贸公司名义上要承担100%的对外责任和风险，但实际上，委托方也要按协议规定承担相应的责任和风险，如货物质量能否保证、能否按时交货、外商是否可靠，是否需要对外商进行资信调查等。 SOHO部落|SOHOCLAN' |9 k3 x# \) {) a
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2．通常外贸单位通过代理行为收取相应的代理费，其数额根据具体情况不同亦不同，如委托的出口货物需占用出口配额，或者代理业务需要外贸单位出面甚至出资做更多工作时等。除此之外，与业务相关的其它直接、间接费用一般应由委托方来承担，包括货款、运保费、仓储费、港口费用、利息、报关费、商检费等。委托方可会同外贸单位共同计算这部分费用，最好在出货前与外贸单位核定一成本预算表，一来明了业务的盈亏，二来以备双方的最后结算。 SOHO部落|SOHOCLAN, c' f& V4 R& I2 `, ^# W

3．出口代理单位以选择专业进出口公司为好，如各省市的进出口公司。这些公司有较为丰富的对外贸易经验、综合实力较强，另外，相较于其它类型的外贸单位在国外市场享有较高的声誉。
委托单位可以随时就有关业务问题与这些公司协商，他们也会根据实际情况提出各种应对措施，找出最佳解决方案。 SOHO部落,SOHO论坛,sohoclan,SOHObbs,SOHO论坛,SohoClan Forum,SOHO$ B& p) o8 O1 p% \

（四）与外贸公司合作的利弊聚集众多SOHO一族精英的交流论坛,打造中国最大最强的SOHO论坛. A Profesional SOHO Forum in China: F/ E, X5 H4 }' n

首先，不能否认，与外贸公司合作会有一定利处，主要有以下三点： + \( }3 k: g9 p0 @4 d" ]# {

1.通过外贸公司，收汇风险较小，能有效避免收汇风险；
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2.外贸公司有专业的外贸人才及长期的出口经验，对于退税、收汇等烦琐的细节有较好的处理能力，能为缺乏人才的生产企业减少许多麻烦，在语言上也更容易与客户沟通。
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3.有些进口商下订单时要求的可能是混装柜，生产厂家是没有精力去应付的。而外贸公司则有组织的优势。
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其他的优势也会有，但我要阐述的观点是生产工厂尽量不要利用外贸公司。当然，我这个意思并不是指生产厂家要一步登天，一般会有三个阶段： SOHO部落,SOHO论坛,sohoclan,SOHObbs,SOHO论坛,SohoClan Forum,SOHO* X* M% F0 {' B$ u
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（1）完全的依靠外贸公司进行出口； SOHO部落,SOHO论坛,sohoclan,SOHObbs,SOHO论坛,SohoClan Forum,SOHO% i! Q; q: t- |; ]0 J" ^
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（2）小规模自营出口，绝大部分依靠外贸公司； SOHO部落|SOHOCLAN/ S9 \8 e$ Q7 }" G: M. o
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（3）完全的自营出口，与外贸公司会有合作。但这种合作已经仅仅是考虑多渠道出口的策略，而不是依赖关系了。因为外贸公司毕竟也有其销售渠道，可以利用的资源当然要利用。中国最大的SOHO论坛6 ^0 ]" T" I0 z4 p4 U) u
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不找外贸公司的几大理由：
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1. 绝大部分外贸公司的外贸业务员是不熟悉工厂产品的，特别是工厂产品品种繁多的情况下，不熟悉产品很容易造成不可弥补的损失。 0 E+ V' _: h* M# K, ^
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2. 通过外贸公司出口因为转了一次手，没有直接出口利润高。
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3. 现在大多数外贸公司定单不稳，一些业务员往往会一点小利而更换原合作很好的供应厂商。还有的外贸公司拿了你的样品，定单却下给别人。与外贸公司合作过的企业都知道，这些都是经常发生的事情。中国最大的SOHO论坛# ^6 B5 [, u; I  M

4. 通过外贸公司出口，生产厂家无法收外汇，国外客户的信用证也不能开到你的企业，中间环节会极大的影响效率。
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5. 更重要的，通过外贸公司，很可能导致客户资料丢失、商业机密泄漏。你敢保证外贸公司不到你的竞争对手那去吗？ SOHO部落,SOHO论坛,sohoclan,SOHObbs,SOHO论坛,SohoClan Forum,SOHO: `( |  l6 `% \
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6. 不与外贸公司合作，自己直接与客户接触，你更可以随时了解市场变化。本公司在实际的国际贸易运作中，有很多客户给我们提出了一些很好的意见，帮助我们改进产品质量、改善服务质量甚至开发新产品。 ( H3 ?% j4 Z- M4 J" K; `, [
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7. 据我们在2000年-2001年对海外买家的调查，现在越来越多的进口商已经非常注重直接与生产厂商进行贸易，以避免过多的中间环节，降低进口成本。很多国家的进口门槛是非常低的，一些私人公司甚至个人都可以经申请获得进口权，特别是随着互联网介入国际贸易，这一点将会越来越得到体现！！！聚集众多SOHO一族精英的交流论坛,打造中国最大最强的SOHO论坛. A Profesional SOHO Forum in China9 q& d+ K3 M6 p4 b: `; j' W
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8. 如果没有自营出口权，企业也无法直接参加国际展会，从而丧失与外商直接接触的机会。中国最大的SOHO论坛1 f# V' [- W% e2 q& D

我认为一个公司在起步时不可能什么都涉及到，应该按照公司的生点来做工作，www.sohoclan.com& a  Y* e* U  x6 r( `9 q1 T5 L
例如：如果你认为公司目前发展要重点放在客户开拓方面，那你也就没必要把太多的时间发在其他方面：如单据文件处理报关等一些比较简单的事，你可以委托外贸公司去做这也就是外贸公司出现的原因（我想）等你公司业务走上正轨后你可以将以前交给外贸公司做的事自己来做，

一点：根据实践情况变化最终目标当然是自己承担所有的一切工作！ / @: c$ Z4 {; x$ }: S$ i

我上面给的就是“XX外贸公司出口业务员工作合同”！% ]" P3 F& @# s& J5 V- b8 }) {% }

下面我贴出来，大家分享一下，也可以提出自己的意见，毕竟这个是人家外贸公司定的哦！！
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XX深圳外贸有限责任公司出口业务员工作合同SOHO部落,SOHO论坛,sohoclan,SOHObbs,SOHO论坛,SohoClan Forum,SOHO5 ^, S: h2 {1 I

甲方：XX外贸公司聚集众多SOHO一族精英的交流论坛,打造中国最大最强的SOHO论坛. A Profesional SOHO Forum in China( L# M+ ?- }$ u5 z' V! x9 ?; N2 k

乙方：（自然人）中国最大的SOHO论坛5 P1 ]5 ]" r/ X$ {

一、甲方责任义务：SOHO部落,SOHO论坛,sohoclan,SOHObbs,SOHO论坛,SohoClan Forum,SOHO" h0 u! a% `; Y+ E' v: a* M' ]

1、甲方同意乙方成为本公司出口业务员；www.sohoclan.com# ], u3 H  \9 W$ W, v, k5 |
聚集众多SOHO一族精英的交流论坛,打造中国最大最强的SOHO论坛. A Profesional SOHO Forum in China' {( B' J# {1 I, h
2、甲方同意乙方以中商深圳外贸有限责任公司名义对外开展业务。并向乙方颁发正式委托授权书。每份委托授权书有效期限一年。

3、甲方将无偿提供谈判场所；提供通讯便利，但其实际发生的费用在乙方业务收入中扣减。无偿提供出口业务及法律法规咨询；按时提供全套公司单证；在乙方所在地办理海关、商检备案手续。如乙方需要，甲方可为乙方提供网络空间。www.sohoclan.com- m% ]  R; N% q" k5 E

4、甲方保证维护乙方的商业秘密。并通过自己的渠道协助乙方扩大业务。
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5、甲方保证乙方运用资金的安全，承诺不挪用，不拖付乙方资金往来，并在安全收汇后2--3个工作日，按照当日牌价结算人民币货款给乙方。甲方保证乙方的利润所得，并根据双方商定的时间方式，向乙方支付。
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二、乙方责任义务：* @( B, S" F1 f6 {7 @9 G

1、遵守法律和国家外贸、外汇、海关方面的政策。承担自身业务中的法律责任。
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2、维护甲方的声誉和利益，遵守甲方及其它双方商定的工作程序；
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3、自行承担自身业务的所有费用。' y; _( T: w: K9 o+ M. z+ i( |

4、在甲方经营范围内，所有出口业务均通过甲方操作。中国最大的SOHO论坛1 R: e/ P/ W! O/ X; r4 W: D2 G
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5、单单结汇。乙方应按每美元xxx 人民币支付给甲方管理费。中国最大的SOHO论坛( D4 z2 d# F2 m# L' A  W
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三、法律责任：

乙方若与客户发生经济纠纷或经营不善等原因，造成甲方的声誉和利益损害，乙方应当承担一切责任。乙方应履行中华人民共和国的合同法和经济法有关法律条文，赔偿甲方的一切损失。www.sohoclan.com/ Z2 y% X! u; |* B1 j8 Z
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四、其它事项：SOHO部落|SOHOCLAN& M- m( s& r3 r6 s, t

本协议一式两份双方各执一份，甲乙双方在执行过程中，若对本协议上述条款有不同的见解和异议，需经双方协商研究同意后方能够进行修改和补充。本协议有效期自年月日至年月日止。
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甲方：乙方

XX外贸公司（签字）中国最大的SOHO论坛6 @; {* o1 s: I6 [* j: l. Q) S! b5 a

法人代表：身份证号：www.sohoclan.com  s! [; o6 u. ^2 |

签订日期：年月日