网上贸易报价技巧！！！

当新客户发来询价单，您及时回复后，却没有下文。是您报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道您不是行家，而不敢冒险与您做生意？对老客户报价也不容易。价压得厉害，不知该如何报价：报得太低，没钱赚；报得太高，又怕丢了定单。
' @6 O6 X; w# i8 }5 Twww.sohoclan.com　　中国最大的SOHO论坛; t- p% F& G( C! {0 s" N( @  t- |! r
       怎样报价才有效呢？有经验的网商首先会在报价前进行充分准备，在报价中选择适当的价格术语、同时选择合适的报价渠道、利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价，也可以凭借自己的综合优势，在报价中掌握主动。
9 }" s6 t  P! l+ N  A* ^- I8 Y8 Rwww.sohoclan.comSOHO部落|SOHOCLAN* o' K9 @8 C0 C
　　一、报价前充分准备 " V% ^2 c4 ^* h
聚集众多SOHO一族精英的交流论坛,打造中国最大最强的SOHO论坛. A Profesional SOHO Forum in China9 H7 k2 z- h% d5 i, w
　　首先，认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，拟就出一份有的放矢的好报价单。有些客户把价格低作为决策因素，所以一开始就报给他接近底线的价格，赢得定单的可能性较大。广州市某公司的曾先生说：“我们在客户询价后至正式报价前，会认真分析客户真正的购买意愿，然后决定是尝试性报价(虚盘)，还是正式报价(实盘)。”
6 Z/ [& }* T/ R8 Kwww.sohoclan.com聚集众多SOHO一族精英的交流论坛,打造中国最大最强的SOHO论坛. A Profesional SOHO Forum in China4 |6 U# }6 a5 C6 \0 l
　　其次，作好市场跟踪调研，清楚市场的最新动态。由于市场信息透明度高，市场价格变化迅速，因此，必须依据最新行情报出“随行就市”的价格，才有成交的可能。现在甚至有很多正规、较有实力的外商对中国内外行情、市场环境都很熟悉和了解。因此，公司自己必须对信息也十分了解。同时，作为长期经营专一品种的专业公司，由于长时间在业内经营拓展，不但要了解行业发展和价格变化历史，而且要对近期的走势做出合理分析和预测。 www.sohoclan.com6 l+ B: `% p  k9 @$ J, D$ K

# e& ]- v* e) U8 [　　二、选择合适的价格术语 聚集众多SOHO一族精英的交流论坛,打造中国最大最强的SOHO论坛. A Profesional SOHO Forum in China; c  Q: K1 D5 y3 h( x4 J+ o
' M( {/ c4 d+ I0 {, I; T
　　价格术语是一份报价的核心部分之一。因为采用哪一种价格术语实际上就决定了买卖双方的责权、利润的划分。所以，在拟就一份报价前，除要尽量满足客户的要求外，自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并认真选择，然后进行报价。 www.sohoclan.com) ^9 }$ j- ?4 x; R, D- ]8 Q

$ x( f5 I5 Y8 `) f- h& x' O: ]聚集众多SOHO一族精英的交流论坛,打造中国最大最强的SOHO论坛. A Profesional SOHO Forum in China　　若选择以FOB价成交，在运费和保险费波动不稳的市场条件下于自己有利。但也有许多被动的方面，比如：由于进口商延迟派船，或因各种情况导致装船期延迟，船名变更，就会使出口商增加仓储等费用的支出，或因此而迟收货款造成利息损失。 www.sohoclan.com6 T$ A, ~6 |7 Q; _
www.sohoclan.com) A5 t( u: ~9 N$ H
　　若选择以CIF价出口，船货衔接问题可以得到较好的解决，使得出口商有了更多的灵活性和机动性。在一般情况下，只要出口商保证所交运的货物符合合同规定，只要所交的单据齐全、正确，进口商就必须付款。就是说，以CIF价成交的出口合同是一种特定类型的“单据买卖”合同。
2 w7 s6 i4 y' a$ n% L4 h中国最大的SOHO论坛SOHO部落|SOHOCLAN* m' m6 A$ O* u$ N. k. T) v
   现在利润普遍不是很高，因此对贸易全过程的每个环节精打细算比以往更显重要。国内有些企业外销利润不错，他们的做法是，对外报价时，先报FOB价，使客户对本企业的商品价格有比较，再询CIF价，并坚持在国内市场安排运输和保险。这样，不但可以给买家更多选择，而且在运保费上还可以赚一点差价。 聚集众多SOHO一族精英的交流论坛,打造中国最大最强的SOHO论坛. A Profesional SOHO Forum in China/ V1 ^4 C& d2 ^4 v% f! Y
SOHO部落,SOHO论坛,sohoclan,SOHObbs,SOHO论坛,SohoClan Forum,SOHO' r( r1 ~  m) y% b
　　三、选择合适的报价渠道
( @9 t8 w6 O. J, |3 ?6 K; dSOHO部落,SOHO论坛,sohoclan,SOHObbs,SOHO论坛,SohoClan Forum,SOHO聚集众多SOHO一族精英的交流论坛,打造中国最大最强的SOHO论坛. A Profesional SOHO Forum in China. Z% m1 ]% r: k3 p- l" x' f, E) U
　　您在进行网上贸易时，可直接进行报价。
" d4 T6 W' o' }, H聚集众多SOHO一族精英的交流论坛,打造中国最大最强的SOHO论坛. A Profesional SOHO Forum in China
$ P9 l4 m& T: VSOHO部落|SOHOCLAN　　当您有感兴趣的求购信息，直接填写完“报价单”发送后，为了让采购商迅速收到您的反馈，可以通过以下方式： www.sohoclan.com, d, F2 i# H2 t# r1 }

  a" }' a( }6 F, |% D* m5 X　　1、在1－2天内没有收到对方回复时，再发邮件提醒对方查看您的报价（在会员区message center 的 sent item内有resend功能）。以便充分地将您的报价信息传达给采购商，取得进一步的意向商谈。从而避免报价可能未被买家发现，失去潜在客户。 SOHO部落,SOHO论坛,sohoclan,SOHObbs,SOHO论坛,SohoClan Forum,SOHO9 V/ c6 D( R2 O( p' ~

# c7 z# f( Y8 C( f中国最大的SOHO论坛　　2、当您E-MAIL或系统留言收到客户的询价单时，可选择直接通过E-MAIL或回复留言进行报价。Email发送时还可以设定“收条”，以便知道客户是否已经阅读。 1 `- N' t9 P$ U: S  r
SOHO部落,SOHO论坛,sohoclan,SOHObbs,SOHO论坛,SohoClan Forum,SOHO9 h% X. B1 C+ D- J
　　3、您可以主动给出自己的MSN，鼓励买家和你在线沟通。把握商机。
2 f6 V' d! M; j4 _6 C6 s聚集众多SOHO一族精英的交流论坛,打造中国最大最强的SOHO论坛. A Profesional SOHO Forum in China聚集众多SOHO一族精英的交流论坛,打造中国最大最强的SOHO论坛. A Profesional SOHO Forum in China+ G3 M- ^- z. N) K5 E: e, @3 l; x
　　4、根据采购商联系方式，直接打电话与对方进行交流，判断对方合作意向、询价真实性，以及把握客户需求和预算。 中国最大的SOHO论坛4 j# E* H2 x9 [7 N( i: U& ^" ~

* r- o* Z/ I+ G' l$ @3 a+ p6 JSOHO部落|SOHOCLAN　　四、利用合同其它要件 www.sohoclan.com7 c2 }# j5 i. d" D1 {: f' g
SOHO部落|SOHOCLAN# |4 I$ K: a2 {
　　合同其它要件主要包括：付款方式、交货期、装运条款、保险条款等。在影响成交的因素中，价格只是其中之一，如果能结合其它要件和客户商谈，价格的灵活性就要大一些。
: [" ~2 ?" w" [. B) k& TSOHO部落|SOHOCLAN
2 v" h7 g+ U* b6 @$ b, Hwww.sohoclan.com　　同时，还可以根据客户的地域特点、买家实力及性格特点、商品特点来调整报价。有的客户特别在意价格的高低，定单会下给报价最便宜的卖家，那么报价时就直接报给他您所能提供的最低价格。有的客户习惯于讨价还价，那么，第一次报价时可预留幅度。 8 Z3 @+ Q% C6 U* ]

* w( U8 b7 t3 OSOHO部落,SOHO论坛,sohoclan,SOHObbs,SOHO论坛,SohoClan Forum,SOHO　　而如果一种产品在一段时间行情低迷，为了抢下定单，就不妨直接报出最低价。对于服装等季节性很强的商品，给客户承诺快速而又准时的交货期无疑可以让客户垂注您的报价单。根据销售淡、旺季之分，或者定单大小也可以调整自己的报价策略。 聚集众多SOHO一族精英的交流论坛,打造中国最大最强的SOHO论坛. A Profesional SOHO Forum in China% \$ k% g! \+ u

  o1 m" B3 {- x; y# H. ?www.sohoclan.com　　五、以综合实力取胜
0 f) {7 o$ N% _6 P5 Ewww.sohoclan.com
# }, S: O; `" T1 d- ]' W聚集众多SOHO一族精英的交流论坛,打造中国最大最强的SOHO论坛. A Profesional SOHO Forum in China　　对于自己的综合实力有信心，也就用不着一味地以低价来取悦客户了。曾先生说：“报价要尽量专业一点，在报价前或报价中设法提一些专业性的问题，显示自己对产品或行业很熟悉、很内行 。