如何评估买家的查询！！！

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买家查询
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0 e; a1 b8 ?; k$ B1 V* @9 M) S$ N% xwww.sohoclan.com    （1）买家通过电子邮件、传真、信函，直接或间接地向供应商发出的各种产品查询。
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    （2）直接查询—买家指名道姓直接查询您的产品（要重点处理）。
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' P2 @  g7 G$ C中国最大的SOHO论坛    （3）间接查询—通过第三方对供应商产品的查询。
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    学会查询买家的背景资料
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: U: O  d+ A, p2 X+ lSOHO部落,SOHO论坛,sohoclan,SOHObbs,SOHO论坛,SohoClan Forum,SOHO    （1）核对买家的背景信息—来自的国家和地区（吻合度如何，是否符合公司的目标市场）：联系方式、公司类型、销售背景。SOHO部落|SOHOCLAN5 K$ c. k$ g7 e

1 |0 J" s5 Q0 z) V# t/ n" ^: Swww.sohoclan.com    （2）查看买家网站—评估对口、专业、配套。
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4 E" C- h" d4 ~: @, D: {中国最大的SOHO论坛    （3）提问了解买家。SOHO部落|SOHOCLAN. L! l- l4 z0 D/ h7 p8 p
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    A. 买家的业务类型。
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    B. 买家的年销售额。
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    C.买家的目标市场。SOHO部落,SOHO论坛,sohoclan,SOHObbs,SOHO论坛,SohoClan Forum,SOHO+ |! b8 `* }+ i  O4 x! V

9 g& r. U. Y- _) T2 h5 eSOHO部落,SOHO论坛,sohoclan,SOHObbs,SOHO论坛,SohoClan Forum,SOHO    D. 买家预期的订货规模。9 R& G, q5 u1 U4 I8 R4 ]

; M0 p3 r, @  C6 v& u6 Q$ gSOHO部落,SOHO论坛,sohoclan,SOHObbs,SOHO论坛,SohoClan Forum,SOHO    E. 买家计划何时下订单。
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    总结：对于第一次联系的买家，最好能根据公司的需要，设计一张客户登记表，一般真正的外国客户都会填写回传。
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    小技巧：识别发件地址IPSOHO部落,SOHO论坛,sohoclan,SOHObbs,SOHO论坛,SohoClan Forum,SOHO- X4 p9 k2 q4 w) h  t6 |  e6 {3 y' d

( g. s+ k0 O. XSOHO部落|SOHOCLAN    （1）核查发件人的IP地址。www.sohoclan.com& S+ X+ \  {& e1 }6 [1 l2 T
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    A．右键单击收到的邮件，选择属性一详细信息，在里面您会看到几个IP地址，然后查询IP所属IP所属的区域。
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    B.可以到ip.lk52.com网站查，输入上述IP地址就可以知道查询来自哪个地区。
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    （2）如您的网站有计数器---可以参考一下计数器里面的IP记录是否浏览过您网站。SOHO部落,SOHO论坛,sohoclan,SOHObbs,SOHO论坛,SohoClan Forum,SOHO8 x" j8 }& H# F; v( x
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    （3）查看客户发来邮件的时间---根据时差判断客户发送邮件的时间。
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" t0 h; D( j' _) qSOHO部落|SOHOCLAN    （4）对于使用yahoo/hotmail邮箱的讯盘要注意。聚集众多SOHO一族精英的交流论坛,打造中国最大最强的SOHO论坛. A Profesional SOHO Forum in China/ R* A1 C' w7 y! Q8 E

5 `) G2 {' S! GSOHO部落|SOHOCLAN    买家查询的内容中国最大的SOHO论坛1 I2 Q" z7 }- K9 T( L/ s
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    （1）通过买家发出查询方式和内容。中国最大的SOHO论坛9 o# }. S5 `6 C) v+ B

  a+ ^9 u- e" O4 S, A5 L    A.评估查询内容,专业。SOHO部落|SOHOCLAN3 R( ]: E# h1 O' D# a6 O
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    B.评估买家采购意愿。SOHO部落,SOHO论坛,sohoclan,SOHObbs,SOHO论坛,SohoClan Forum,SOHO+ K$ [1 O, ?/ M+ R7 h; f1 G  K" \+ u

7 q& |* r* N% P; t' U# A9 mwww.sohoclan.com    C.判断买家的级别。
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3 Z- Q0 p/ A+ J0 `7 r5 g7 {2 U  T" R9 I聚集众多SOHO一族精英的交流论坛,打造中国最大最强的SOHO论坛. A Profesional SOHO Forum in China    （2）关于产品。SOHO部落,SOHO论坛,sohoclan,SOHObbs,SOHO论坛,SohoClan Forum,SOHO+ H1 I. \0 I; b
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    A.品名、规格、型号、原料、成分、最小定单量价格、包装、样品、样本、国际认证。
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    C. 查询产品单一或全部，要全部的产品，要特别注意，是否在查价。
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    （3）关于公司。
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    公司名称能够通过互联查到吗？地址、联系人、电话、传真、电子邮件、创始年份、总资产、年销售额、是否和中国进行过贸易等。
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    （4）要求具体产品报价时。
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1 H3 X- g; t$ j1 GSOHO部落,SOHO论坛,sohoclan,SOHObbs,SOHO论坛,SohoClan Forum,SOHO    具体到数量、规格、包装、产地、质量标准、交货日期、提供相关证书、到货港口等。
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    小心只是笼统的要样本和价格单的查询，也小心处理太过专业的查询，太过专业的查询，也许是你的最好的客户，也许是你最大的竞争对手。SOHO部落|SOHOCLAN. A& D& j8 r6 ?, }

* t. s% u7 m' y! E6 O/ w    面对着客户的查询，尽量多问一些专业性的问题看对方对产品的了解程度，准备内容了解对方用途，学会体现自己产品的独特买点，一个查询的客户将会变成你的真正客户。