第一次创业失败了，我失去了我小小的积蓄，也欠了亲朋一部份债务。如果再不能从这次失败学到一点经验，吸取一些教训，那真是枉费了所有的心血。

应该好好的反思一下了。

之前我认为自己是知晓了项目的经营的全部，可是事实上呢？真正自己亲自全面操作的时候才发现，当初所谓的“了解”不过是表层的感观认识而已。所有有关生产方面的东西我都掌握了。我也亲眼看到了同行天天喜人的出货成绩（我进入了同行的工厂作短期的打工），计算着他们的利润，了解他们产品的去向，却没有更进一步详细的深究他们销售模式的成功所在。看到他们几乎全是国外的市场，国内只有几处合作，还暗自庆幸，以为自己如果在国内做的话，少了多少竞争存在，却没有反过来想想，为什么他们不下功夫去开拓国内市场？国内那么多人，那么多地方，为什么有钱不赚呢？

自己做的过程，才晓得产品对市场也是有适应性的，并不是每一种产品都可以放之四海皆准的。如果你不能从产品的造价或功用及其他需要改善的地方去更改从而适应市场的话，那么，在此处的好产品，到了彼处就会有不同的命运了。

我之前也是做了市场调查，可是，两次下来，问卷访到的人数不过50人。

调查结果表明，大家还都比较对产品感兴趣，但又多数认为价格太高，反馈回不断扩大价位却与我们给产品的定价相差一半还多，这应该是对此项目在价格上的一种市场异议，而当时的我却没有把这点放在心上，只看到了调查者差不多个个都对产品产生了兴趣，没有认识到消费者“对产品的认识程度，不一定等于认购程度”，就好像人人都喜欢明牌，但并不是人人都买明牌。再就是调查对像的回答并不一定都是他们真实的想法，种种的原因，会使部分人或是更多的人说假话或是应付调查。

反正当时创业的冲动和激情总是让我往好了想，也试过想想不好的一面，却又都被自己轻易的说服。这就是人在事中迷呀。对于自己看好的项目，就像自己孕育的婴儿一样，多半不愿看到他的不好，感情让自己不能理智的全面观察它。所以啊，如果你看好了一个项目，还是让别人给点意见吧， 甚至专门找人给自己说反面的不利的意见，看对方说的这些建议能否驳倒自认为“成熟”、“有发展“的项目，倘若是这样，那自己真要冷静一阵子，“旁观”一下它了。

做了“市场调查”，也“观察”“研究”了同行，可这些全都只停留在了表层，没有探究的问题的实质，凭这半生不熟的准备和计划，如何保证走的踏实？

就在这种状态下，我兴冲冲的了上了马，除了自己当时认为的“商机不可耽搁”外，还有一份虚荣心存在的缘故：让自己也成为别人眼里“年轻有为的”人物。嘿，现在想想真有点小孩子气了。

我也曾在创业的计划书中定下了三条创业的前提条件：一、自己必须掌握产品技术；二、市场必须要亲自考查；三、资金必须全部到位。

可是事实上呢？我只有第一条算是通过了，那市场调查，现在看来，只能说是为了给自己充足的创业的理由而走的一个必经过场——太不到位了——两天不到点50人的问卷调查，还对人们回应的“价格太高”的声音不予重视。第三条资金的规定，我更是有些急不可待了，还不到全部所需资金1/3的时候我就开战了，想着一边做一边筹。

由于对项目本身的了解不够，当初预算的资金离实际所需差多了，更何况我连预算的钱都没全到手，以致于老是为钱所困，开始后的向个月里，就为筹钱花了不少心思，耽误了不少的时间，惭愧呀，咋就忘了“磨刀不误砍柴功”呢？！

运作的过程，我越来越发现钱不够用，到最后再重新预算的时候，发现自己已无力筹齐了：合伙人跟我一样，没有家底，亲朋都是小老百姓，没谁能一下子资助我们太多，银行贷款，想过，也试过，朝中无人，难啊。

到了这一步，可以说是寸步难行了。粮草不济，军心就易动摇。项目运转，资金就是硬道理呀。

开源节流，特别是在创业的初期，能不花的钱尽量的不花，可以少花的钱尽量少花。

我也认识到了这一点，可是有时能做到，有时却做不到，人家说但凡做生意的，有钱的人都是“小气”的，性格所致，我却没能做到开销上处处“小气”。一个小小的例子：我们的饮水机本来可以买一个一两百元的可以用就行了，可是到了买时我的想法却是一分价钱一分货，要买就得买个差不多的，就花了近五百元买了一个。哎，这要是在赢利的状态下花五百元买个饮水机可能算不了什么，可是创业初是非常时期。合伙人中的另一个也是同我一样在花钱上有大手大脚的习惯，不但没有起到监督作用到是助长了彼此的这种作风。

无论钱多钱少，钱还是用在刀刃上吧。

在销售上，我也认识到了国内市场的局限性，海外我们一下子是没有力量开展业务的，就想到了香港和澳门这些“国内”消费比较高的城市。也是经验不足，光通行证就花了我一个月的时间办理，而且因为是异地办理商务型的，所以要和原籍公安局联系，结果又被家乡“可爱（哀）”的人民警察给拖了近两个月时间才给人家回函。

在这里要提醒一下内地的一些政府机关，能不能把办事效率提高一点，不要以为没有“市场竞争”就不提高服务质量了（此为题处话，顺便说下）。

我们能想到的，同行自然早就开展了香港的业务。自己的实力不如同行，合作的条件也不能吸引人家，一次短暂的尝试后，香港的业务无奈的以失败告终。

纪念品、工艺品类的产品，一定要做出产品本身的特色，另外直接销售店最好做到品种多样化，因为这些个东西不是人们生活中的必须品，人们是因为先从感观上喜欢才进而购买。如果你做的没有特色，类型又单一，连顾客的第一眼神都不能吸引，你还指望人们产生购买的欲望吗？不像生活必须品那样，如盐巴，你不需要搞太多花样，只要是合格的产品，人们不会考虑太多就要购买。

在销售的过程中，我也意识到了我们的劣势和不足：进一步精致产品的做工；加多产品的造型，以适应不同情趣爱好顾客的选择；制作一些简洁明了的门店宣传广告，使客人一看就明白产品的特别之处；在门店里摆放更多造型的产品，造成一定范围内的视觉冲击力；以专业、专长、合作共赢的风格建立自己的网站并进行推广宣传，开展更多的代理店，以保证订单量；寻求海外市场的合作者。

可是，此时，我是心有余而力不足了。

倘若当初我能全面细致的考察市场，特别是销售这一部分，要真正摸清它的投入，它的模式，我还会匆匆上马吗？现在想想，当初自认为对项目的了解，只不过是生产部分相对还算清楚，销售，我仅仅是用眼在看，而看到的又只是表层。所以，我连资金都未能算到“接近实际所需”。

哎，现在想起了孙武说过的话：“庙算多者胜算多”。

所以啊，创业是需要激情，可是这只是软条件，还需要硬件，就是你的经验，你自身对这个项目了解的程度，对这个项目把控的能力，还有你的资金。如果仅仅是凭借对一个项目的一知半解，一腔按奈不住的热情，那么，十有八九会走弯路，甚至南辕北辙。

我们也是合伙做事的，当然，这次失败跟合伙没有直接的关系，但我一样从中得到了一些启示。

对于合伙人，不一定非得找亲朋好友，这不是合伙人最重要的条件，“志同道和”才是要考虑的，这里的“志同道和”说的是：

一：都有创业的理想；

二：共同看好一个项目；

三：在这个项目里有自己善长的一面，因为创业之初，许多事情是大家亲力亲为的。如果人人都能分但一部分工作，那将节省多少投入，更重要的是合作者都参于的工作中来将促进创业的凝聚力。

四：认同合伙的协议，并遵守之。

合伙创业是为了获取事业的成功，利益的增长，只要合伙人的条件能成全这一点，就可以考虑吸收为合作者。当然，如果好朋友也能符合以上这些条件就更好了。

如果真有好朋友入伙，在工作中一定公私分明，举个例子来说：大伙一块出去吃饭，花个几十元或上百元，谁乐意谁请客，或是AA制都行，但要是因公事花费，就一定要明明白白的算清出处，这不是小气，而是维护“游戏的规则”，公平的规则才是保证合作长久的基础，感情不是，义气也不是。

另外合伙创业要注意以下几点：

一：必须以书面文字形式在合伙之前协商定下一切相关的制度，不要碍于情面对一些涉及钱财的条件不谈或是不详细去谈，不做书面协议；今天的“不讲情义”（其实也没那么严重）就是为了使情义不要在以后受到伤害。

二：在共同参于工作的基础上，不能施行工资平均主义，按劳分配。

三：不能有出工不出力的现象。

四：不要随便的动用合伙的财物做自己的私事。

五：不要平均在合伙事业中的权力，一定要有最有一个人拥有最终的决策权，这个权力可以以股份的大小来定，也可以在合伙之前由大家共同选举，并写入合伙协议。

从头至尾的滤了一遍，失败的原因我总结了一下：

一：我并没有真正的了解这个项目整个的动作，特别是销售这一块。

我只看到了别人拿这个项目去赚钱，却没去看清楚人家具体如何操作的，没有了解到他们运作此项目所具备的条件，更没有分析一下自己具不具备这些条件。

二：也是因为第一条的原因，才导致对资金预算的不足。更何况我连这预算不足的资金都没有全部到位。以致于常常缺钱，举步维艰。

其他的原因也许还有，但就这两条，就足以使我的创业难达成功了。

让我记住这些教训吧。

再创业的话，不是用激情作基础，而是“冷眼旁观”的看项目设身处地的踏实的做市场调查。

一：不要看到别人赚钱的项目自己就去做，要衡量一下自己是不是适合，对项目的了解程度，资金的支配情况；

二：市场调查要注意细节，特别是从产品出来到个体消费者手中的这全部过程，分析它的赢利模式。

三：没有实力没有经验的人创业，不要从太新的项目做起，因为没有成熟的可以预知的市场情况，摸索的时间和金钱都耗费不起，风险太大。最好选择统传的行业，选择关乎国计民生的产品，也许利润不高，但对于小本创业的人来说，稳定的经营和从中学习积累成功的经验更加重要。

四：对要做的项目，要筹备充足的资金，甚至在预算的基础上要翻个两到三倍。毕竟，实际做的过程中会有太多无法预想到的开销出现，不能老因缺钱而止步不前甚至无奈的收手。

五：不要累易打乱已作好分配的资金。

六：不要急功近利，一开始就想着像做了很久的同行那样赚钱，开始的节段你能达到平衡收支甚至赔的不多就可以坚持。

七：注意身体，不要把身家性命都压到这事上了，健康良好的身体是一切的根本，你事业发展了需要它再接再厉，如果你失败了，还有这好身体作老本东山再起。

八：保持平和的心态，赚钱不得意忘形，赔了不灰心丧气，良好的心态是你渡过困难最好的资本。

我的第一次创业没能成功，要说没有后悔那是假的，我后悔我现在反思到的，而当初没有做到做好。

但是我还想说：要有常在战场拼杀的人才有机会成会真正的将军。

人都想成功，但首先要经得起历炼！

希望更多想创业或是创业中的朋友共同来谈创业的酸甜苦辣，以及你们创业的经验说来与朋友学习。
来源：创业咨询论坛
网友：郭-子

人都想成功，但首先要经得起历炼！:)

佩服你啊,想做就做,虽然失败了,可失败的经验也是很可贵的.相信有了这次的经历,下次你能做的更好!:125:

我也失败过，从你的文字里找到很多共通的地方，尤其是合伙的问题。组建团队是创业的好方法，但是找到好的合伙人、好的合伙方式真不是那么容易的。

人生难免都会失败的
关键是怎么去看待失败，我和你一样经历了失败。
不过我没有放弃，我在靠自己的能力维持，发展
也许咱们的行业不一样吧 。
我的想法是，我带了1000块来来的北京 ，我可以不带一分钱回家。~！

坚持就是胜利了

佩服，也是对我的警醒啊

我也想创业~~
哎~~
现在不容易~

经历就是一种财富， 今天的失败就是明天成功的基础。不经历就永远都不知道失败还是成功！

学习了，坚持就是胜利，经历也是财富