个人SOHO与外贸公司合作的总流程及祥解！
1 双方协商，签订协议。
/ Q$ X4 ?) B6 T4 v0 V1 h) f1 fSOHO部落|SOHOCLAN2 SOHO和国外客户确认订单www.sohoclan.com4 K5 ^8 y& A4 r) e: H1 p% ~ K3 a
3 客户汇款或者开立信用证
9 E' D. _( ?( a- U" j. U中国最大的SOHO论坛4 国外客户汇款到帐，LC到达通知
( Z; K2 v/ q* V8 Q. i" u* g) \) x1 K9 N* Ywww.sohoclan.com5 和供应商签订合同，下单生产
* s: {2 x! \! H+ t. M& O0 O8 s3 \3 j中国最大的SOHO论坛6 预付定金给工厂
+ s3 B: x) S' T0 qwww.sohoclan.com7 订仓报关出口中国最大的SOHO论坛* {7 f2 z1 {4 S1 d6 c# _9 c/ {
8 提单确认
2 i3 p6 w$ ?4 vwww.sohoclan.com9 通知开票SOHO部落|SOHOCLAN" E: X. v _7 I' f- Z; E8 l
10 收汇完成以后清算8 l7 G9 f& O8 W
11 催要核销SOHO部落|SOHOCLAN/ U& a( o0 x4 w2 r' P
12 单支付利润SOHO部落|SOHOCLAN/ p9 S! H& W7 h
, F7 T) e& c! n4 F: ]1 x* ^www.sohoclan.com中国最大的SOHO论坛! E- |' [. i2 f- j9 W/ Z7 u
详细流程:SOHO部落,SOHO论坛,sohoclan,SOHObbs,SOHO论坛,SohoClan Forum,SOHO, X6 D6 l+ a1 C+ v7 M7 V
1. 双方协商，签订协议,这阶段主要是双方洽谈价格的过程，主要明确以下几点：) ^* w. ^' Y2 Q1 x/ n
A 代理价格3 c4 X# S! K" y
一般来说，市场上外贸代理的价格可以分为2种：中国最大的SOHO论坛2 k, Q, Z6 O s9 {3 U; U; e, ]
一种是按照买断价格，另一种价格是按照代理费形式收取。
6 Y5 y" t: D$ _( q- ~. e' c0 c8 z% j中国最大的SOHO论坛买断价格参考：8.8-8.9之间（按照13退税现在的人民币汇率水平为例）
* f* k* N! x8 B% p中国最大的SOHO论坛代理费参考：按照报关金额的1％－2％. SOHO部落|SOHOCLAN& U! ]$ f9 N6 f f0 E
. D# K5 C c6 H) zSOHO部落,SOHO论坛,sohoclan,SOHObbs,SOHO论坛,SohoClan Forum,SOHOB 外贸公司付货款时间SOHO部落,SOHO论坛,sohoclan,SOHObbs,SOHO论坛,SohoClan Forum,SOHO$ I4 X% S' D1 ` \2 c( x
具体情况有如下几种情况：
8 d3 j$ s& D9 ]/ b x. swww.sohoclan.com(A)出货前，外汇先到如何付款聚集众多SOHO一族精英的交流论坛,打造中国最大最强的SOHO论坛. A Profesional SOHO Forum in China; w2 r1 G" s8 b9 {# Q" C
参考做法：SOHO部落,SOHO论坛,sohoclan,SOHObbs,SOHO论坛,SohoClan Forum,SOHO- p$ Y! f6 y& {6 B! r$ b
外汇到帐以后，外贸公司在3个工作日以内，按照外汇到帐的时人民币牌价支付给工厂，出货以后，工厂开票上来，全款结清。聚集众多SOHO一族精英的交流论坛,打造中国最大最强的SOHO论坛. A Profesional SOHO Forum in China L! l% L4 b( q) Q
9 {; g3 a) @& i9 x+ e聚集众多SOHO一族精英的交流论坛,打造中国最大最强的SOHO论坛. A Profesional SOHO Forum in China(B)出货以后，外汇到
) m* e. I5 m) f7 J中国最大的SOHO论坛参考做法：（分2种情况）:SOHO部落|SOHOCLAN/ M$ R" ?7 A# h! P; v
I 外汇到帐以后，如果发票未到，则外贸公司在3个工作日以内，按照人民币牌价支付给工厂。工厂开票上来，全款结清。
3 K5 c' u" u7 h+ q! \2 n! s& ?7 \& sSOHO部落|SOHOCLANII 外汇到帐以后，如果发票已到，外贸公司在3个工作日内，全款结清。
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' E* i) M% z& C: Z聚集众多SOHO一族精英的交流论坛,打造中国最大最强的SOHO论坛. A Profesional SOHO Forum in ChinaC 其他一些双方权利义务(详细参见代理协议书)www.sohoclan.com! o4 C+ a' M% R, l! P# w
注意：一般代理协议书上不会写利润如何支付的，是市场行规。
6 B1 N6 E, S7 y+ YSOHO部落,SOHO论坛,sohoclan,SOHObbs,SOHO论坛,SohoClan Forum,SOHO7 f5 p+ h! m" z0 `, t
2 SOHO和国外客户确认订单
+ U+ O/ V+ o( ~- ~( \% h' _7 H3 _2 b4 A: Cwww.sohoclan.com协议签订以后，SOHO可以用外贸公司的抬头和国外的客户商定订单的事情，外贸公司提供汇款路线，业务上的咨询和单据上的帮助。商量订单的过程完全由SOHO自己完成，外贸公司不应该插手任何涉及到产品的事情。这流程上的东西不必我来累赘，SOHO自己更懂。
6 @0 ]) g0 q) f0 m中国最大的SOHO论坛SOHO部落,SOHO论坛,sohoclan,SOHObbs,SOHO论坛,SohoClan Forum,SOHO8 } x7 w$ Z; q
3 客户汇款或者开立信用证
8 N5 |7 ~' c0 u1 f/ p3 r中国最大的SOHO论坛SOHO和国外客户确认好订单以后，就涉及到付款的问题。以下是一般的情况：
/ ^% {- S: N6 a- l1 }国外客户如果汇款到外贸公司帐号或者开具L/C到外贸公司，请SOHO提供相应的单据给外贸公司以便查询。如果是汇款请提供汇款水单，如果是L/C请提供信用证金额，开证行，国家等足以分辨的数字以便快速确认L/C是否到外贸公司。聚集众多SOHO一族精英的交流论坛,打造中国最大最强的SOHO论坛. A Profesional SOHO Forum in China! L% l" p- ?7 _+ G' M. v$ f% E* o
* \5 e3 k- @9 g3 q中国最大的SOHO论坛4 国外汇款到帐，L/C到达通知
0 J2 N, n! }4 TSOHO部落,SOHO论坛,sohoclan,SOHObbs,SOHO论坛,SohoClan Forum,SOHO外贸公司财务部在确认外汇到帐,L/C到帐以后，会通知SOHO，会传真或者扫描相应的到帐水单和L/C复写件给SOHO，以便SOHO操作和确认。SOHO部落,SOHO论坛,sohoclan,SOHObbs,SOHO论坛,SohoClan Forum,SOHO5 m3 ~$ A3 H7 R2 f
情况分析：如果外汇长时间不到，SOHO就应该叫国外客户提供银行的水单而不是客户汇款时候的申请单，银行如果有这样的水单提供，那么可以90％确认钱已经汇出。那么你就要叫外贸公司仔细核查到底有没有到钱，以免混淆或者外贸代理公司耽误你的到款时间。中国最大的SOHO论坛' K; O- P/ b2 `/ Q) ~' y/ w- [
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5 和供应商签订合同，下单生产聚集众多SOHO一族精英的交流论坛,打造中国最大最强的SOHO论坛. A Profesional SOHO Forum in China' C& B, [% D: a7 [
SOHO将用外贸公司抬头名义和出货工厂签订内销合同，外贸公司在审核以后给盖合同章以便SOHO尽快进行备货。SOHO部落|SOHOCLAN6 i8 u4 \* M- Y$ q8 f/ m
聚集众多SOHO一族精英的交流论坛,打造中国最大最强的SOHO论坛. A Profesional SOHO Forum in China0 d; k$ A0 M+ d' P; t2 l
6 预付定金给工厂中国最大的SOHO论坛! u4 w9 E! Y6 k/ a6 }
SOHO必需提供工厂完整的帐号和名称，并发正式书面的通知或者EMAIL给外贸公司，以便我司付款。外贸公司付款以后有义务给SOHO提供清晰的付款凭证以便确认。聚集众多SOHO一族精英的交流论坛,打造中国最大最强的SOHO论坛. A Profesional SOHO Forum in China+ e3 Z: f( N% V+ D0 {
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7 订仓报关www.sohoclan.com+ x7 Z1 _$ ~7 B# M# K1 ?( w
SOHO必须将完整的报关货物的品名，数量，体积，重量，价格，HS编码，出运港口，目的港等提供给外贸公司以书面形式或者EMAIL形式提供给外贸公司，外贸公司将按照这些数据为SOHO制作报关单证并邮寄货代。订仓公司可以由SOHO自己指定或者由外贸公司指定。
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8 提单确认以及单据制作
$ w! L( c& v; DSOHO部落,SOHO论坛,sohoclan,SOHObbs,SOHO论坛,SohoClan Forum,SOHOSOHO可以自己确认提单或者委托外贸公司确认，如果外贸公司代SOHO确认提单，那SOHO必须提供全套正确的数据以便正确确认提单。
+ Y/ }8 z9 P6 Twww.sohoclan.com一般议付单据也是可以由外贸代理公司制作，或者SOHO自己制作.
4 L0 R; z& `8 Y' f8 a' M0 s' j中国最大的SOHO论坛
( ], Z1 R- b% o' l4 I( v o, p r中国最大的SOHO论坛9 通知工厂开票
5 ^. {( ]$ _7 n6 m& t- c( F8 jSOHO部落|SOHOCLAN报关出口以后外贸代理公司会按照报关预录单的要求，制作开票通知给SOHO，由SOHO给工厂开具正确的增值税发票。如果SOHO指定货代，SOHO有义务配合外贸公司拿到预录单。SOHO部落,SOHO论坛,sohoclan,SOHObbs,SOHO论坛,SohoClan Forum,SOHO+ ^" E' z2 h. Q; A, \/ P
+ `" N; @7 P# t, d. D聚集众多SOHO一族精英的交流论坛,打造中国最大最强的SOHO论坛. A Profesional SOHO Forum in China10 收汇完成后清算
`* o* M. V6 \- ?$ N# k0 ]; jwww.sohoclan.comL/C交单以后收汇或者国外客户T/T全部完成以后，我司将按照工厂开票金额，付清工厂货款。并和SOHO结算利润。中国最大的SOHO论坛5 @6 L2 q* n# p k, {6 L
计算公式：一单SOHO利润* s" u! D5 B: B
（买断价格形式）：
1 f$ g8 q4 |: @& y) rwww.sohoclan.com(该票的收汇金额－工厂含税总价/买断汇率)*收汇金额的美元买入价－运费－杂费－保险费
2 D( T: z7 K. _" u3 G; i# r' ]; V' OSOHO部落|SOHOCLAN代理费形式
- j: y7 I9 [ ?8 `7 i8 N( ?1 K中国最大的SOHO论坛利润＝该票的收汇金额×收汇金额的美元买入价＋（工厂含税总价/1.17*13%）－工厂含税总价－代理费－运费－杂费－保险费.
5 [! R! m1 I- S% Y4 K- N9 L2 _SOHO部落|SOHOCLAN公式中如果不产生的费用，那按照0计算。
. s1 h7 C& l2 _6 ySOHO部落,SOHO论坛,sohoclan,SOHObbs,SOHO论坛,SohoClan Forum,SOHO
! w7 k" T9 i) [' Z3 cwww.sohoclan.com11 催讨核销单SOHO部落|SOHOCLAN$ D3 h/ f/ R2 C! Z1 l- f
核销单必须在报关以后安全退到外贸公司手里，SOHO有义务协助外贸公司催讨核销单，及时付运费给货代。SOHO部落,SOHO论坛,sohoclan,SOHObbs,SOHO论坛,SohoClan Forum,SOHO8 U- c1 C7 ^9 K( B$ I1 c' g
" M2 X, A5 G/ q& j; {4 f5 aSOHO部落,SOHO论坛,sohoclan,SOHObbs,SOHO论坛,SohoClan Forum,SOHO12 支付利润SOHO部落|SOHOCLAN! M5 X7 [$ e) \: ~* G
SOHO利润经过双方确认以后，由外贸公司在双方支付给SOHO的指定帐号。基本上的外贸公司要叫SOHO提供费用发票来冲减利润。SOHO必须要想办法解决这个问题。聚集众多SOHO一族精英的交流论坛,打造中国最大最强的SOHO论坛. A Profesional SOHO Forum in China$ T8 O H5 q( F |7 w
SOHO部落|SOHOCLAN% Q+ d9 `& p0 w: e8 O: t" s
下面是我部门的付款方式供参考，不用SOHO费用发票，费用发票我们自己解决，也不扣点。SOHO部落|SOHOCLAN6 n, W1 {- N6 D
支付时间：
" J5 ^3 o# Z% Y聚集众多SOHO一族精英的交流论坛,打造中国最大最强的SOHO论坛. A Profesional SOHO Forum in China（1） SOHO指定我司做货运代理，那么支付利润时间在报关出口，收汇完成，发票开上以后3天以内支付
9 p7 t0 t6 h% U" ?（2） SOHO未指定我司做货运代理，支付利润时间在报关出口核销单安全退下，收汇完成，发票开上以后3天以内支付。
