随着外贸以及SOHO这几年的发展，已经不再是曾经的发展模式了，新的时期有了新的模式。而且就SOHO这个字眼来说，也有了不同的概念。
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SOHO按原词义为SMALL OFFICE HOME OFFICE。但发展到今天已经成为了一个代名词，不再是纯粹的SOHO。现在所说的全职外贸SOHO保留了原有的意思，同时又出现了半SOHO一说。聚集众多SOHO一族精英的交流论坛,打造中国最大最强的SOHO论坛. A Profesional SOHO Forum in China2 ]* \2 T6 D, r% x- C6 B; F3 g
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实际上，按现在的说法可以把所谓的外贸SOHO分为以下三种：
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1.全职外贸SOHO：这是纯粹的，原装的外贸SOHO。在家个人办公。
: T4 c, C. H- P# X- D' ^4 y4 E" Z2.半外贸SOHO：这个词是后造词，是说某些外贸人边工作，边做自己的生意（产品和工作单位不一样）。中国最大的SOHO论坛4 L7 o! H/ e7 T) O, |
3.外贸小飞(SOHO)：这个词是我造的，跟半SOHO基本差不多，差别就是自己做的产品跟工作单位产品一样，属于飞单性质。SOHO部落|SOHOCLAN" [4 n, T8 x' V; v3 l

  `; u" r; x8 U" k聚集众多SOHO一族精英的交流论坛,打造中国最大最强的SOHO论坛. A Profesional SOHO Forum in China本来想就新进者，说一下基本配置及所需启动资金的，但是因为地域以及其他因素影响，再加上本人也没有时间去调查，所以暂时不写。www.sohoclan.com) t% ^# f" Q3 o/ B% a
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然后就现在新进SOHO者经常碰到的问题谈一下看法：
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1 资金问题：这恐怕是所有人最关注的问题。有人曾经问：我接第一单，工厂要出货前清帐，客户又不肯100%前T/T，这可怎么办，钱从哪来。
5 b6 r8 l( c, j. Y5 l( n+ {+ e0 `中国最大的SOHO论坛这个问题就要大家八仙过海，各显神通了。A.如果有办法搞到钱的，比如有亲戚或者朋友比较趁钱，能借出来的，最好还是借，尽管欠个人情，但良心上不亏欠。 B.半SOHO的朋友可以利用单位的资金，想个幌子让公司把货买进再卖出，这样解决了资金问题，但是你也需要给本单位一些好处，最重要的可能是良心上受到 一点点谴责。C.也许有的朋友有离岸帐户的，这样可以通过离岸帐户做个倒手，利用时间差，等客户把钱打到帐上后，再倒到工厂那里。（香港帐户也是工厂的客 户）。
# K: a5 K. h, S" M$ fwww.sohoclan.com前几笔做熟了，工厂可能就会同意跟你做出货后多少天付清余款了，这样，你的SOHO路就越走越宽了。可能还有其他办法，也请达人们不吝赐教。聚集众多SOHO一族精英的交流论坛,打造中国最大最强的SOHO论坛. A Profesional SOHO Forum in China& E: l% i" Z0 [9 q7 p4 I' d; L9 N) S: V" W
2 代理还是买单：个人建议还是走代理，尽管烦琐一点，费用高一点，（现在代理包退税普遍收1-1.5之间），因为买单不属于合法出口。但是，也要看情况而 定。比如在义乌或者深圳的朋友，根本就不知道什么叫做不买单，那就买单出口了，不仅方便，而且快捷，也能避开退税及退税率的影响。有香港帐户的朋友，尽量 还是走买单这条路。www.sohoclan.com% U( L* O' |& ~3 Q- ]% o
3 关于身份，工厂还是公司：很多人都有过讨论，到底SOHO是以工厂身份还是公司身份来谈生意。其实也得看情况，不能梗着个脖子就非得喊着要以TRADER 身份去做生意。你得分析一下客户的情况，如果客户不太大，并且不会到中国来验厂的情况下，我建议还是以工厂身份（如果不小心来了，看你怎么随机应变了）。 反之，我建议以公司身份。有些外贸人很精明，他们的网站上常常出现XX GROUP字样。然后说有几家公司，几家工厂的GROUP。这个做法很可取，值得大家学习。
% |" W4 f7 Q2 p# E& ]6 {聚集众多SOHO一族精英的交流论坛,打造中国最大最强的SOHO论坛. A Profesional SOHO Forum in China4 利润及报价问题：关于利润也是众说不一，因为产品各不相同。不过我在这里提出3个3理论，如果觉得我说的有道理，可以学习一下。
( R* x! [% J. m/ Jwww.sohoclan.com第一， 利润不能低于3%，因为低于3%就可能出现风险。
3 K4 m/ U% Y9 w3 O& P+ i8 B8 OSOHO部落,SOHO论坛,sohoclan,SOHObbs,SOHO论坛,SohoClan Forum,SOHO第二， 汇率减掉0.03，比如当前美金兑人民币是7.55，那你就需要用7.52来计算。
" b# H. W0 n$ w+ f% w中国最大的SOHO论坛第三， 报价保持3个月，时间长了，谁也不敢保证货物的价格不变，所以保价期限为3个月。中国最大的SOHO论坛4 P2 r3 ?6 a; ~

( y" u; Q# q. ?6 |; ^$ l" kSOHO部落,SOHO论坛,sohoclan,SOHObbs,SOHO论坛,SohoClan Forum,SOHO关于寻找客户：
7 ?% x8 l$ P, s. Q5 B$ k$ ASOHO部落,SOHO论坛,sohoclan,SOHObbs,SOHO论坛,SohoClan Forum,SOHO网络依然是推广的主打方式，所以做为SOHO最后有一个自己的网站。关于制作网站，我推荐的费用为200-1500元内，如果花钱太多，还是不要做了。
. l1 l# ]+ B. p聚集众多SOHO一族精英的交流论坛,打造中国最大最强的SOHO论坛. A Profesional SOHO Forum in China依靠网络寻找客户的方法很多，免费B2B，搜索引擎，黄页，各种外贸论坛及相关网站等等，很多一些老套的办法我们也就不再一一列举。因为个人总是资金有限，所以付费B2B等肯定是不好考虑的。
% t# V2 |- \* Q5 ?SOHO部落,SOHO论坛,sohoclan,SOHObbs,SOHO论坛,SohoClan Forum,SOHO相信已经有很多人听说过SEO搜索引擎优化这个名词了，但是本人也不擅长，并且也没有自己的网站，所以说多了等于是贻笑大方，不过有兴趣的朋友可以去研究一下。
. e+ L7 A8 z" E, w/ l; p3 R聚集众多SOHO一族精英的交流论坛,打造中国最大最强的SOHO论坛. A Profesional SOHO Forum in China如果有实力的SOHO朋友们，我建议大家多考虑一下国外的展会。去一次国外的展会大概费用为6-7万之间，如果有一个合作者的话，SOHO朋友只需要付3-3.5万就可以去一趟展会，我依然认为展会是最直接最有效的寻找客户方法。 还是很热，不过先写到这了，以后有时间再和大家讨论。以上内容不是一尘不变的，需要大家随机应变，视情况而定。兵无常法，水无常势。愿大家生意越来越好。

说的确实是很实用！

外贸小飞(SOHO)：
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不错

楼主有水平啊，能不能帮我们也联系一些外单？562100189聊聊

这个帖子应该精华才对啊？

精华最好是自己的原创了

新人报到 学习中 感谢楼主

以后大家多交流

真的恨不错的经验！

恩,真的不错!现在SOHO真的也不是那么好做了啊!

現在RMB在升值﹐國內勞動人在漲價﹐石油在漲價。SOHO的環境越來越艱難﹐希望大家在品質和服務上下功夫﹐不要將中國產品的價格殺得太低﹐國內有好多廠都要破產了﹗﹗﹗

现在不好做了哦，通胀压力大！

SEO，我也有听说过。不过，不太了解这个。

好东西 学习 学习 www.sohoclan.com1 n; K: ~' B  n) B% l
本人现在主要是苦于没有途径找客户，免费BTOB上也没什么 哎  想做SOHo真不容易啊

是呀,近年贸易真的不太好做