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 SOHO值- 147 点
 SOHO币- 15 枚
- 行业
- 专业注册香港、海外公司、商标、财务审计等商业服务
- 性别
- 女
- 注册时间
- 2008-6-12
- 最后登录
- 2009-9-14
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发表于 2008-6-19 11:10
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随着外贸以及SOHO这几年的发展，已经不再是曾经的发展模式了，新的时期有了新的模式。而且就SOHO这个字眼来说，也有了不同的概念。
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SOHO按原词义为SMALL OFFICE HOME OFFICE。但发展到今天已经成为了一个代名词，不再是纯粹的SOHO。现在所说的全职外贸SOHO保留了原有的意思，同时又出现了半SOHO一说。聚集众多SOHO一族精英的交流论坛,打造中国最大最强的SOHO论坛. A Profesional SOHO Forum in China% j8 S6 ]/ e. z) J7 w. ~% B6 P6 q
E7 ^3 D) Q: ?1 a8 @www.sohoclan.com实际上，按现在的说法可以把所谓的外贸SOHO分为以下三种：SOHO部落,SOHO论坛,sohoclan,SOHO交友,SOHO论坛,Soho族,SOHO，SOHO之家. Y8 r. l) n. c: F3 d C" i
# J+ B& B- z. z
1.全职外贸SOHO：这是纯粹的，原装的外贸SOHO。在家个人办公。SOHO部落,SOHO论坛,sohoclan,SOHO交友,SOHO论坛,Soho族,SOHO，SOHO之家/ M" P6 z' R/ a" q
2.半外贸SOHO：这个词是后造词，是说某些外贸人边工作，边做自己的生意（产品和工作单位不一样）。
2 g: M6 n* d% {& W% s5 _! [2 l聚集众多SOHO一族精英的交流论坛,打造中国最大最强的SOHO论坛. A Profesional SOHO Forum in China3.外贸小飞(SOHO)：这个词是我造的，跟半SOHO基本差不多，差别就是自己做的产品跟工作单位产品一样，属于飞单性质。SOHO部落,SOHO论坛,sohoclan,SOHO交友,SOHO论坛,Soho族,SOHO，SOHO之家! f6 I0 T) X& s, r- c' r
" x: v5 S3 D5 M1 [中国最大的SOHO论坛|SOHO之家本来想就新进者，说一下基本配置及所需启动资金的，但是因为地域以及其他因素影响，再加上本人也没有时间去调查，所以暂时不写。
# o8 J) @4 Z7 sSOHO部落|SOHOCLAN
3 ]3 o$ u% r7 D$ Z$ G' r: Qwww.sohoclan.com然后就现在新进SOHO者经常碰到的问题谈一下看法：
6 C2 f& W Y) ~/ W; K聚集众多SOHO一族精英的交流论坛,打造中国最大最强的SOHO论坛. A Profesional SOHO Forum in China中国最大的SOHO论坛|SOHO之家 Z1 T3 g1 h9 O, M6 \
1 资金问题：这恐怕是所有人最关注的问题。有人曾经问：我接第一单，工厂要出货前清帐，客户又不肯100%前T/T，这可怎么办，钱从哪来。
/ g5 m) J* i# o- N' E+ h, zwww.sohoclan.com这个问题就要大家八仙过海，各显神通了。A.如果有办法搞到钱的，比如有亲戚或者朋友比较趁钱，能借出来的，最好还是借，尽管欠个人情，但良心上不亏欠。 B.半SOHO的朋友可以利用单位的资金，想个幌子让公司把货买进再卖出，这样解决了资金问题，但是你也需要给本单位一些好处，最重要的可能是良心上受到 一点点谴责。C.也许有的朋友有离岸帐户的，这样可以通过离岸帐户做个倒手，利用时间差，等客户把钱打到帐上后，再倒到工厂那里。（香港帐户也是工厂的客 户）。www.sohoclan.com) g" m- F. @$ ^9 ]- S
前几笔做熟了，工厂可能就会同意跟你做出货后多少天付清余款了，这样，你的SOHO路就越走越宽了。可能还有其他办法，也请达人们不吝赐教。 u# a7 k* @& d# F+ D) h( N8 ^, U* i
2 代理还是买单：个人建议还是走代理，尽管烦琐一点，费用高一点，（现在代理包退税普遍收1-1.5之间），因为买单不属于合法出口。但是，也要看情况而 定。比如在义乌或者深圳的朋友，根本就不知道什么叫做不买单，那就买单出口了，不仅方便，而且快捷，也能避开退税及退税率的影响。有香港帐户的朋友，尽量 还是走买单这条路。www.sohoclan.com# n5 ~' e& n* e8 V1 Y6 S* o
3 关于身份，工厂还是公司：很多人都有过讨论，到底SOHO是以工厂身份还是公司身份来谈生意。其实也得看情况，不能梗着个脖子就非得喊着要以TRADER 身份去做生意。你得分析一下客户的情况，如果客户不太大，并且不会到中国来验厂的情况下，我建议还是以工厂身份（如果不小心来了，看你怎么随机应变了）。 反之，我建议以公司身份。有些外贸人很精明，他们的网站上常常出现XX GROUP字样。然后说有几家公司，几家工厂的GROUP。这个做法很可取，值得大家学习。聚集众多SOHO一族精英的交流论坛,打造中国最大最强的SOHO论坛. A Profesional SOHO Forum in China1 U" ?! `' x$ G
4 利润及报价问题：关于利润也是众说不一，因为产品各不相同。不过我在这里提出3个3理论，如果觉得我说的有道理，可以学习一下。
" `2 @$ x. ^1 Z) WSOHO部落|SOHOCLAN第一， 利润不能低于3%，因为低于3%就可能出现风险。SOHO部落|SOHOCLAN1 H6 `* }0 I9 ^6 T
第二， 汇率减掉0.03，比如当前美金兑人民币是7.55，那你就需要用7.52来计算。www.sohoclan.com7 Q' }8 F7 ^8 \/ M
第三， 报价保持3个月，时间长了，谁也不敢保证货物的价格不变，所以保价期限为3个月。' t+ P: X) v% i2 R3 r1 l
% X+ s0 V9 R* m5 m聚集众多SOHO一族精英的交流论坛,打造中国最大最强的SOHO论坛. A Profesional SOHO Forum in China关于寻找客户：SOHO部落,SOHO论坛,sohoclan,SOHO交友,SOHO论坛,Soho族,SOHO，SOHO之家5 T9 n0 I7 x: ^* V
网络依然是推广的主打方式，所以做为SOHO最后有一个自己的网站。关于制作网站，我推荐的费用为200-1500元内，如果花钱太多，还是不要做了。中国最大的SOHO论坛|SOHO之家4 G U y6 J" z! q# |7 Z( I
依靠网络寻找客户的方法很多，免费B2B，搜索引擎，黄页，各种外贸论坛及相关网站等等，很多一些老套的办法我们也就不再一一列举。因为个人总是资金有限，所以付费B2B等肯定是不好考虑的。聚集众多SOHO一族精英的交流论坛,打造中国最大最强的SOHO论坛. A Profesional SOHO Forum in China1 z {8 {& V! h Z$ \0 p
相信已经有很多人听说过SEO搜索引擎优化这个名词了，但是本人也不擅长，并且也没有自己的网站，所以说多了等于是贻笑大方，不过有兴趣的朋友可以去研究一下。
. S4 |5 V: l7 m9 KSOHO部落|SOHOCLAN如果有实力的SOHO朋友们，我建议大家多考虑一下国外的展会。去一次国外的展会大概费用为6-7万之间，如果有一个合作者的话，SOHO朋友只需要付3-3.5万就可以去一趟展会，我依然认为展会是最直接最有效的寻找客户方法。 还是很热，不过先写到这了，以后有时间再和大家讨论。以上内容不是一尘不变的，需要大家随机应变，视情况而定。兵无常法，水无常势。愿大家生意越来越好。 |
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发表于 2008-6-21 09:38
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发表于 2008-6-24 22:50
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