网上贸易报价的技巧
当新客户发来询价单，您及时回复后，却没有下文。是您报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道您不是行家，而不敢冒险与您做生意？对老客户报价也不容易。价压得厉害，不知该如何报价：报得太低，没钱赚；报得太高，又怕丢了定单。 中国最大的SOHO论坛7 H; f# \) _' ^: m k
中国最大的SOHO论坛( c6 r- N- x5 o3 }. Z* l/ H( [
怎样报价才有效呢？有经验的网商首先会在报价前进行充分准备，在报价中选择适当的价格术语、同时选择合适的报价渠道、利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价，也可以凭借自己的综合优势，在报价中掌握主动。 中国最大的SOHO论坛+ I9 e- t) d5 G1 [! @/ N
! y, y# E6 a9 J" O% j中国最大的SOHO论坛一、报价前充分准备
, a) y& b/ m3 K7 [/ Q# ZSOHO部落|SOHOCLANSOHO部落,SOHO论坛,sohoclan,SOHObbs,SOHO论坛,SohoClan Forum,SOHO8 M( V6 U3 R: q X, Z0 U' z
首先，认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，拟就出一份有的放矢的好报价单。有些客户把价格低作为决策因素，所以一开始就报给他接近底线的价格，赢得定单的可能性较大。广州市某公司的曾先生说：“我们在客户询价后至正式报价前，会认真分析客户真正的购买意愿，然后决定是尝试性报价(虚盘)，还是正式报价(实盘)。”
) O N7 e1 Z" u& |聚集众多SOHO一族精英的交流论坛,打造中国最大最强的SOHO论坛. A Profesional SOHO Forum in China
2 r7 x7 A9 g- p聚集众多SOHO一族精英的交流论坛,打造中国最大最强的SOHO论坛. A Profesional SOHO Forum in China其次，作好市场跟踪调研，清楚市场的最新动态。由于市场信息透明度高，市场价格变化迅速，因此，必须依据最新行情报出“随行就市”的价格，才有成交的可能。现在甚至有很多正规、较有实力的外商对中国内外行情、市场环境都很熟悉和了解。因此，公司自己必须对信息也十分了解。同时，作为长期经营专一品种的专业公司，由于长时间在业内经营拓展，不但要了解行业发展和价格变化历史，而且要对近期的走势做出合理分析和预测。 www.sohoclan.com8 b* v9 W6 c! U; w7 l& \- S
( X+ S6 C0 Y- {+ ~二、选择合适的价格术语 SOHO部落,SOHO论坛,sohoclan,SOHObbs,SOHO论坛,SohoClan Forum,SOHO/ ~6 `4 T/ l6 J# I ]" x
中国最大的SOHO论坛% A, t1 `/ E0 |% o" U7 H* @+ S
价格术语是一份报价的核心部分之一。因为采用哪一种价格术语实际上就决定了买卖双方的责权、利润的划分。所以，在拟就一份报价前，除要尽量满足客户的要求外，自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并认真选择，然后进行报价。
; a2 |2 R& \. @9 hSOHO部落|SOHOCLANSOHO部落,SOHO论坛,sohoclan,SOHObbs,SOHO论坛,SohoClan Forum,SOHO. u: g' o0 _/ [2 i! ?
若选择以FOB价成交，在运费和保险费波动不稳的市场条件下于自己有利。但也有许多被动的方面，比如：由于进口商延迟派船，或因各种情况导致装船期延迟，船名变更，就会使出口商增加仓储等费用的支出，或因此而迟收货款造成利息损失。 $ U9 k: F5 p7 f) ~ V2 v: T
中国最大的SOHO论坛8 w" ?1 j3 l8 p3 n k6 [: x. m- l2 M
若选择以CIF价出口，船货衔接问题可以得到较好的解决，使得出口商有了更多的灵活性和机动性。在一般情况下，只要出口商保证所交运的货物符合合同规定，只要所交的单据齐全、正确，进口商就必须付款。就是说，以CIF价成交的出口合同是一种特定类型的“单据买卖”合同。 中国最大的SOHO论坛& S4 A2 L7 j) r
9 C0 W1 F' C7 Y8 B8 GSOHO部落,SOHO论坛,sohoclan,SOHObbs,SOHO论坛,SohoClan Forum,SOHO现在利润普遍不是很高，因此对贸易全过程的每个环节精打细算比以往更显重要。国内有些企业外销利润不错，他们的做法是，对外报价时，先报FOB价，使客户对本企业的商品价格有比较，再询CIF价，并坚持在国内市场安排运输和保险。这样，不但可以给买家更多选择，而且在运保费上还可以赚一点差价。 中国最大的SOHO论坛2 W4 d* E m' E& Q, G( M9 m7 J
中国最大的SOHO论坛. ]4 k: T: |4 U: ]
三、选择合适的报价渠道 聚集众多SOHO一族精英的交流论坛,打造中国最大最强的SOHO论坛. A Profesional SOHO Forum in China& d6 Z8 L, T# a/ \! J
) r, e4 L5 A J* [' t中国最大的SOHO论坛您在进行网上贸易时，可直接进行报价。阿里巴巴网上报价功能只提供给“诚信通会员”使用。 SOHO部落,SOHO论坛,sohoclan,SOHObbs,SOHO论坛,SohoClan Forum,SOHO8 ]/ D U- B* f& u
- }: g' w$ j; r! _( @5 C6 H
当您有感兴趣的求购信息，直接填写完“报价单”发送后，为了让采购商迅速收到您的反馈，可以通过以下方式： www.sohoclan.com. S. U( M' ?# x; z+ q
SOHO部落,SOHO论坛,sohoclan,SOHObbs,SOHO论坛,SohoClan Forum,SOHO: D6 A) x3 B, E0 w- f* {
1、在“报价单”中选择“手机短信”，将您的报价内容发送到对方手机上，或短信提醒对方查看您的报价。最快速地将您报价信息传达给采购商，取得进一步的意向商谈。从而避免报价的不及时，失去潜在客户。 1 A6 c& H! u' x: s; s
中国最大的SOHO论坛2 [, g0 E$ M/ D* Z, w7 {
2、当您E-MAIL或系统留言收到客户的询价单时，可选择直接通过E-MAIL或回复留言进行报价。 聚集众多SOHO一族精英的交流论坛,打造中国最大最强的SOHO论坛. A Profesional SOHO Forum in China& s: e+ E2 f5 _% y: ]) N
SOHO部落|SOHOCLAN" v& w; a) f. M" }
3、您可以利用贸易通及时进行网上报价，把握商机。 SOHO部落,SOHO论坛,sohoclan,SOHObbs,SOHO论坛,SohoClan Forum,SOHO/ _0 Z7 Z- a3 C2 E7 T0 P" C. M* D
3 S6 b$ z$ a% p. x# { `1 V1 s" [SOHO部落,SOHO论坛,sohoclan,SOHObbs,SOHO论坛,SohoClan Forum,SOHO1）如果向您询价的采购商“正在网上”时，您可以马上与他洽谈。详细了解对方的采购需求和进一步核实对方身份及意向程度。可随时向对方进行报价，并获得对方对价格的反馈！ 聚集众多SOHO一族精英的交流论坛,打造中国最大最强的SOHO论坛. A Profesional SOHO Forum in China" i6 _9 N! J/ A9 ]5 X
" k0 T. m' N6 A+ s3 P2）如果采购商召开网上会议谈生意，您还可通过贸易通进行多方商务洽谈。了解同行的报价，并结合公司实际状况和利润空间，及时调整策略，进行报价，最终获得成功！ SOHO部落|SOHOCLAN- @ L1 F8 I8 ^2 d' D' J, U
* f3 c- s& I) _- e0 c8 v4、根据采购商联系方式，直接打电话与对方进行交流，判断对方合作意向、询价真实性，以及把握客户需求和预算。 * Q8 ]# |1 M7 c0 n7 N, Z
8 t: L4 |% E; l; t
四、利用合同其它要件 # I; ]& q8 j* y
SOHO部落,SOHO论坛,sohoclan,SOHObbs,SOHO论坛,SohoClan Forum,SOHO" k% Y; N; d7 |( e8 p
合同其它要件主要包括：付款方式、交货期、装运条款、保险条款等。在影响成交的因素中，价格只是其中之一，如果能结合其它要件和客户商谈，价格的灵活性就要大一些。
; ]/ n1 h5 B7 Q0 bSOHO部落|SOHOCLAN8 [$ J0 K/ P( X/ m
同时，还可以根据客户的地域特点、买家实力及性格特点、商品特点来调整报价。有的客户特别在意价格的高低，定单会下给报价最便宜的卖家，那么报价时就直接报给他您所能提供的最低价格。有的客户习惯于讨价还价，那么，第一次报价时可预留幅度。 ! C7 J8 `, g" r! B" G
5 I) Z$ t$ E" G聚集众多SOHO一族精英的交流论坛,打造中国最大最强的SOHO论坛. A Profesional SOHO Forum in China而如果一种产品在一段时间行情低迷，为了抢下定单，就不妨直接报出最低价。对于服装等季节性很强的商品，给客户承诺快速而又准时的交货期无疑可以让客户垂注您的报价单。根据销售淡、旺季之分，或者定单大小也可以调整自己的报价策略。 , k2 P" F$ y2 B: _: O" e
- | u6 K$ a, U
五、以综合实力取胜
% z* O0 X9 l& \9 b1 GSOHO部落,SOHO论坛,sohoclan,SOHObbs,SOHO论坛,SohoClan Forum,SOHO
1 |0 r1 E% W% A, l9 r% v对于自己的综合实力有信心，也就用不着一味地以低价来取悦客户了。曾先生说：“报价要尽量专业一点，在报价前或报价中设法提一些专业性的问题，显示自己对产品或行业很熟悉、很内行 。
