进入这个货运行当也有2－3年了吧，从当初的什么都不懂，到了现在也算掌握了大部分的知识（说全懂要被k的，在说也不可能真的全懂）做的不开心的客户也有，做的顺心的客人也有，也就总结一下做到现在的心得，看看对大家能不能有帮助

1 .刚进这个行当的时候，什么都不懂就开始做起了销售，进公司的第一天老板就拿出一堆客人的资料，说你开始打电话吧，每天50个，就开始了慢慢长路的电话之旅，记得还闹过一个笑话，当时老板让我去问个价格，给了个电话号码，和一个东南亚的港口（胡志明），当时我傻呼呼的打电话过去说找一位（胡志明）先生，唉～现在想来，特没面子啊～当时的公司还是个小公司，只要有同行来问价格，肯定是帮他拚命的去外面淘换价格，其实现在想想，你那么小的一个公司，如果不是这票单子外面问烂了，谁会想到来问你，基本上来问我了就是报着死马当活马医的感觉了～就这样朦朦胧胧的做了2个月，终于开始进单子了，当时那个激动啊～所以事实说明了只要你肯付出努力，肯定会有回报，现在这个行当的销售，有的一个月的收入只有几百，有的能有几千，甚至上万，别说这个行当有多难，我觉得这个行当的收入绝对和你的付出成正比的

2 .不要为了帮朋友的忙就去把货配给他，事实1：以前有个很要好的朋友a，一天出来喝酒，a带了一位同行b来，当时喝的正开心的时候，a和我说，b是他以前当兵的朋友，刚刚踏入这个行当让我有业务多多关照～当场还换了名片，隔了半个月正好我有一票特种箱要走，想起来这个b的公司好像做这个航线的就去问了问，结果他和我说这个业务接，我就没通过公司配，直接给了b的公司做，开始全部顺利，可是到时候我要拿核销单的时候，b公司的业务员居然和我说核销单掉了，目前能补偿我的就是帮我登报注销，之后的一系列事情就不说了，事后肯定后悔，这位b也觉得不好意思，退出了这个行当～事实证明，业务规业务，朋友规朋友，自己配货的时候一定要小心

3 .和有的客人的关系在熟悉，合作的时间在长，一定要记住，该让客人先付钱的地方一定要让他付，这不，这几天又出了点事情，详细的事情就不说了，自己又要把工资垫付进去了。

总结，都说做货运难，我有的时候也是有这样的感觉，也换了几家公司了，每次换都要掉一些客户，实在觉得销售没必要的话最好别老是跳槽，客户来之不易啊～～新手起步的话，其实觉得还是打打电话效果比较好，如果公司平台好的话可以去拜访拜访同行，这样业务来的也会快点，没必要为了面子的问题不肯付出行动，现在的目标是象我的师父学习，他一个月的提成居然有2万多，羡慕死我了～～最后祝大家业务多多，钱也多多，身体健康，万事如意～！！更多经验相关

[ 本帖最后由 dean520510 于 2008-8-1 09:18 编辑 ]

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